--- title: "Glauco Diniz Duarte Empresário – Como vender energia solar" url: https://glaucodinizempresario.com.br/2021/04/15/glauco-diniz-duarte-empresario-como-vender-energia-solar-2/ author: turbogdd date: 2021-04-15T14:52:43-03:00 categories: [GLAUCO DINIZ DUARTE] tags: [energia solar, glauco diniz duarte] --- # Glauco Diniz Duarte Empresário – Como vender energia solar [![Glauco Diniz Duarte Empresário - Como vender energia solar](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2018/10/GLAUCO-DINIZ-DUARTE-Agricultura-300x200.jpg)](https://glaucodinizduartegrupogd.com.br/)[Glauco Diniz Duarte Empresário – Como vender energia solar](https://glaucodinizduartegrupogd.com.br/) # Glauco Diniz Duarte Empresário – Como vender energia solar ## Segundo o Dr. Glauco Diniz Duarte, energia solar e marketing podem e devem andar lado a lado. Prospectar clientes é uma missão de empresas de todos os segmentos. Por isso, separamos algumas estratégias para integradores de energia solar**.** ## Boa prospecção é meia venda. Você já ouviu essa frase? Acertar na estratégia para atrair clientes poupa tempo e recursos das empresas. ## Portanto, é algo que merece atenção. Especialmente em um mercado concorrido como o de integradores de energia solar. ## Para ajudar você, separamos 8 estratégias para atrair clientes. ## Há estratégias para usar o outbound marketing (aquele marketing tradicional) e também o inbound, com ações online. ## Fique com a gente e confira. ## Boa leitura! ## 8 estratégias para integradores de energia solar atraírem clientes ## Como sua empresa de energia solar pode ser efetiva na captação de clientes em diversos canais? ## O fato é que é preciso diversificar. O famoso “não colocar todos os ovos na mesma cesta”. ## Seus clientes estão em vários lugares. Mas não em todos. ## Então, o primeiro passo é definir o perfil do cliente ideal (ICP). ## Se você já tem isso mapeado, ótimo. Você pode recorrer às seguintes estratégias para atrai-lo até a sua equipe de vendas. ## Selecionamos 8 ações. Veja: ## 1 – Seja fácil de ser encontrado ## É praticamente impossível fechar bons negócios – na qualidade e no volume necessários – sem uma presença digital forte. ## Isso começa com um bom site. Com seções bem estruturadas, formulários e as informações de fácil acesso. ## Os formulários são particularmente importantes para que um orçamento possa ser solicitado, por exemplo. Logo, precisa estar visível e ser fácil de preencher. ## As redes sociais não podem ser ignoradas: poste as novidades da empresa e os conteúdos criados por lá. ## LinkedIn, Facebook e Instagram são as principais redes sociais. Padronize logo, linguagem, mas não necessariamente o conteúdo. Pense com carinho o que faz sentido para cada um dos canais. ## Essa é uma estruturação básica para fornecer as informações que seu cliente em potencial precisa. ## 2 – Otimização do site e de conteúdos relevantes ## Mais do que ter um site e abastecê-lo, é preciso que as pessoas encontrem você nos mecanismos de busca, especialmente no Google. ## Então, um bom site, além de ter as informações que o potencial cliente precisa, ele está nas primeiras posições das buscas. ## Ao mesmo tempo, é preciso criar conteúdos que façam sentido para o cliente mirado. ## É especialmente importante para criar/reforçar a imagem de autoridade que sua empresa de energia solar possui. ## Dentro dessa missão, é fundamental além de escrever sobre assuntos relevantes, usar palavras-chaves buscadas pelos seus clientes. ## A construção de uma imagem de reputação é essencial para que, dentro da jornada de compra, o cliente confie na marca e a considere, quando entender que fora a hora de escolher, como uma forte candidata. ## 3 – Materiais ricos ## Uma ótima forma de atrair clientes para sua empresa de energia solar é a criação de materiais ricos. Aqui, pense em: - ## ebooks; - ## infográficos; - ## vídeos; - ## cases, etc. ## É hora de um conteúdo mais aprofundado, que fale dos benefícios do produto oferecidos – mas sem ser comercial. ## Comente sobre as vantagens da energia solar, exponha os ganhos que os clientes podem ter. Fale também do *know-how* da empresa, especialmente nos cases escritos. ## Especialmente nos 2 exemplos citados acima, é importante criar uma landing page com um formulário e uma breve descrição do que terá o material. ## Desta forma, seu time consegue capturar os dados do cliente e nutri-lo com bons conteúdos que despertarão nele a consciência de compra, reforçando sempre a imagem de autoridade que a empresa possui. ## 4 – Anúncios online ## A concorrência no setor de energia solar é grande – e você sabe bem. Então, por mais que a empresa otimize site e textos, nem sempre conseguirá atingir os clientes que precisa. ## Por isso, investir em Google Ads e Facebook Leads Ads pode ser uma boa alternativa para geração de leads. LinkedIn também pode ser uma alternativa. ## Dentro disso, é preciso ter alguns cuidados. - ## imagem e diagramação que sejam chamativos e dialoguem com as dores do cliente em potencial; - ## segmentar bem o público de acordo com as características da persona; - ## colocar uma CTA (chama para ação) que seja visível e atraente; - ## monitorar as ações e descartar estratégias e palavras-chaves que não performaram. ## 5 – Cold mails ## Cold mail é uma ótima estratégia para prospectar clientes. Trata-se de uma prospecção ativa, afinal, você está iniciando uma relação com quem ainda não conhece você. ## Está tentando vender para quem não fez a chamada “levantada de mão”. Por isso, nesta estratégia, é preciso ser mais direto. ## Os e-mails você pode conseguir comprando listas ou, então, pegando mailing de algum evento de parceiro que a empresa ajudou a divulgar, por exemplo. ## Depois, construa um e-mail que entregue valor, expondo alguns números que mostrem os benefícios da energia sol. ## Aproveite e crie 2 ou 3 e-mails dentro de um fluxo para garantir que sua mensagem seja lida. ## E para ajudar você, aqui tem alguns templates prontos de cold mails. ## 6 – Scripts para agilizar contatos ## É importante evitar improvisações na hora de fazer o atendimento ao cliente – até para evitar que o processo demore mais tempo do que o necessário. ## Por isso é importante ter alguns scripts de vendas pronto contanto que, claro, seu time não siga cegamente eles. ## Isso quer dizer que é preciso personalizá-lo conforme a necessidade do cliente. Ele é mais um guia com os pré-requisitos do que não pode ficar de fora na comunicação com o prospect. ## Use templates de e-mails ou mensagens em todas as etapas do funil de marketing, de pré-vendas, vendas e pós-venda. ## 7 – Feiras e eventos ## Férias e eventos são ótimos lugares para se fazer networking e encontrar os tomadores de decisão que você e sua empresa precisam tanto chegar. ## Essa é uma das estratégias que falamos do bom e velho outbound marketing. ## As feiras são oportunidades para entender melhor como o mercado se comporta e observar também como a concorrência se movimenta. ## A prospecção de clientes é promissora em momentos assim, e para o setor de vendas de energia solar não é diferente. ## Portanto, capriche no estande, no cartão de visitar e tenha uma apresentação bonita e completo do seu produto e/ou serviço. ## 8 – Tecnologia para atrair, nutrir e vender ## A tecnologia é fundamental e é ela quem irá garantir a agilidade, eficiência e qualidade das estratégias. ## Uma plataforma de automação de marketing serve para criar as lnading pages e distribuir os conteúdos criados. ## Bem como mandar os e-mails de fluxo de nutrição após o material ser baixado – e também cold mails. ## Já o CRM é essencial para tratar com o lead que já está se evolvendo com a empresa e apresenta uma maturidade para a compra. ## Isso pode ser medido nos materiais que ele baixa, por exemplo. Ou, de forma mais clara, quando ele preenche um formulário de orçamento no site. ## O CRM tem todas as funcionalidades e integrações para qualificar, vender, reter, encantar e fidelizar clientes. ## Seu time consegue vender mais fazendo menos. ## A rotina de vendas é otimizada. Sua equipe deixa as tarefas robóticas para trás e tem tempo e disposição para ser consultiva e entregar a melhor oferta para o cliente. ## #### [**Desconto na conta de luz da Cemig!**](https://descontocontadeluz.com.br/) [![Glauco Diniz Duarte Empresário - Como vender energia solar](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/08/GLAUCO-DINIZ-DUARTE-21-300x225.jpg)]( https://glaucodinizduarte.com.br)[Glauco Diniz Duarte Empresário – Como vender energia solar](https://glaucodinizduarte.com.br) [![Máscara do Galo - Máscara Atlético Mineiro Oficial](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2020/07/Máscara-do-Galo-Máscara-Atlético-Mineiro-Oficial-300x160.png)](https://mascaraatleticogalooficial.com.br)[Máscara do Galo – Máscara Atlético Mineiro Oficial](https://mascaraatleticogalooficial.com.br/) [![Desconto na conta de Luz da Cemig](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2020/08/Desconto-Energia-Elétrica-300x243.jpg)](https://www.descontocontadeluz.com.br)[Desconto na conta de Luz da Cemig](https://www.descontocontadeluz.com.br/) [![Desconto na conta de Luz da Cemig](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2020/08/Desconto-Conta-de-Luz-300x300.jpg)](https://www.descontocontadeluz.com.br)[Desconto na conta de Luz da Cemig](https://www.descontocontadeluz.com.br/) [![Cemig BH - Desconto na conta de luz](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2021/02/Cemig-BH-201x300.jpg)](https://descontocontadeluz.com.br)[Cemig BH – Desconto na conta de luz](https://descontocontadeluz.com.br/) [![GDE Solar Energia Solar Fotovoltaica](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2018/05/GDE-energias-renováveis-solar-e-eólica.png)](https://www.gdesolar.com.br)[GDE Solar Energia Solar Fotovoltaica](https://www.gdesolar.com.br/) [![Turbo Brasil Comércio e remanufatura de sistemas de injeção diesel](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2018/05/Turbo-Brasil-Comércio-e-remanufatura-de-sistemas-de-injeção-diesel.png)](https://turbobrasil.com.br)[TBIC Incorporações e Construções](https://turbobrasil.com.br/) [![TBIC Incorporações e Construções](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2018/05/TBIC-Incorporações-e-Construções-300x130.png)](http://www.tbic.com.br)[TBIC Incorporações e Construções](http://www.tbic.com.br/) [![Hotel Corumbau Jocotoka Bahia](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/02/Hotel-Corumbau-Jocotoka-Bahia-300x170.jpg)](https://corumbauparadise.com.br)[Hotel Corumbau Jocotoka Bahia](https://corumbauparadise.com.br/) [![Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/03/Glauco-Diniz-Duarte.jpg)](https://glaucodinizduartebh.com.br)[Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizduartebh.com.br) [![Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/03/Glauco-Diniz-Duarte-1.jpg)](https://glaucodinizduartetbic.com.br)[Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizduartetbic.com.br) [![Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/03/Glauco-Diniz-Duarte-2.jpg)](https://glaucodinizduarteviagens.com.br)[Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizduarteviagens.com.br) [![Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/03/Glauco-Diniz-Duarte-3.jpg)](https://glaucodinizempresario.com.br)[Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizempresario.com.br) [![Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/03/Glauco-Diniz-Duarte-4.jpg)](https://glaucoduarte.com.br)[Glauco Diniz Duarte](https://glaucoduarte.com.br) [![Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/03/Glauco-Diniz-Duarte-5.jpg)](https://glaucodinizduartegrupogd.com.br)[Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizduartegrupogd.com.br/) [![Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/03/Glauco-Diniz-Duarte-6.jpg)](https://glaucodinizduarte.com.br/)[Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizduarte.com.br/) [![Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/03/Glauco-Diniz-Duarte-7.jpg)](https://glaucodiniz.com.br)[Glauco Diniz Duarte](https://glaucodiniz.com.br) [![Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/03/Glauco-Diniz-Duarte-8.jpg)](https://glaucodinizduartediretor.com.br)[Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizduartediretor.com.br/) [![Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/03/Glauco-Diniz-Duarte-9.jpg)](https://glaucodinizduarteempresa.com.br)[Glauco Diniz Duarte](https://glaucodinizduarteempresa.com.br/) [![Terrenos e lotes a venda em corumbau sul da Bahia](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/03/Terrenos-e-lotes-a-venda-em-corumbau-sul-da-Bahia.jpg)](https://corumbauparadise.com.br)[Hotel Corumbau Jocotoka Bahia](https://corumbauparadise.com.br/) [![Terrenos e lotes a venda em corumbau sul da Bahia](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/03/Terrenos-e-lotes-a-venda-em-corumbau-sul-da-Bahia-1-300x166.jpg)](https://corumbauparadise.com.br)[Hotel Corumbau Jocotoka Bahia](https://corumbauparadise.com.br/) [![Terrenos e lotes a venda em corumbau sul da Bahia](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/03/Terrenos-e-lotes-a-venda-em-corumbau-sul-da-Bahia-2-300x202.jpg)](https://corumbauparadise.com.br/)[Hotel Corumbau Jocotoka Bahia](https://corumbauparadise.com.br/) [![Terrenos e lotes a venda em corumbau sul da Bahia](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/04/Anúncio-Site-Revista-Exclusive-2-300x38.gif)](https://corumbauparadise.com.br/)[Hotel Corumbau Jocotoka Bahia](https://corumbauparadise.com.br/) [![Dentista Dr. Alysson Resende](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/05/Alysson-2-300x146.jpg)](https://www.alyssonresende.com.br)[Dentista Dr. Alysson Resende](https://www.alyssonresende.com.br/) [![Academia Exito](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/05/nexo-3.jpg)](https://academiaexito.com.br/barro-preto)[Academia Exito](https://academiaexito.com.br/barro-preto/) [![Go Fit Sports Fitness no seu Condomínio](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/06/Go-Fit-Sports-atividades-físicas-no-seu-condomínio-300x148.png)](https://www.gofitsports.com.br)[Go Fit Sports atividades físicas no seu condomínio](https://www.gofitsports.com.br/) [![Academia Êxito unidade castelo BH](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/07/Academia-Êxito-unidade-castelo-BH-300x231.png)](https://academiaexito.com.br/uni_castelo)[Academia Êxito unidade castelo BH](https://academiaexito.com.br/uni_castelo/) [![Academia Êxito unidade Ponte Nova](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/07/Academia-Êxito-unidade-Ponte-Nova-300x140.png)](https://academiaexito.com.br/ponte-nova)[Academia Êxito unidade Ponte Nova](https://academiaexito.com.br/ponte-nova/) [![Dr. Alysson Resende, Invisalign Doctor Diamond Emerald, Ortodontia e ortopedia Facial, Dentista de BH](https://glaucodinizempresario.com.br/wp-content/uploads/2019/07/Dr.-Alysson-Resende-Invisalign-Doctor-Diamond-Emerald-Ortodontia-e-ortopedia-Facial-Dentista-de-BH-283x300.png)](https://www.alyssonresende.com.br)[Dr. Alysson Resende, Invisalign Doctor Diamond Emerald, Ortodontia e ortopedia Facial, Dentista de BH](https://www.alyssonresende.com.br/) [![Invisalign Ortodontista Credenciado Dr. Alysson Resende 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