Glauco Diniz Duarte Empresário – Construção e venda de imóveis
Segundo o Dr. Glauco Diniz Duarte, um terreno bem localizado e com tamanho adequado para construção pode render um dinheiro interessante se vendido para uma construtora ou incorporadora. Porém, antes disso, é preciso considerar o zoneamento, perfil de urbanização e se o local tem potencial adequado para despertar o interesse dessas empresas.
Principais critérios de venda
A venda de um patrimônio é um trâmite um pouco complexo, visto que a transação deve ser embasada nas regras que regulam a construção civil. Ao adquirir a sua propriedade, a construtora em questão avalia inúmeros fatores (o histórico do local é um deles). Além disso, bens de um único dono têm vendas mais rápidas do que aquelas com muitas transferências de documentação. Inclusive, esse quesito é tão importante que, por vezes, a ausência de um inventário ou de qualquer outro documento pode dificultar o andamento do processo e até mesmo inviabilizar a transação.
No entanto, não é somente esse ponto que tem influência sobre a venda. Além da documentação, os outros critérios são:
Viabilidade do imóvel: aspectos ambientais, legais e técnicos;
Valor: estabelecido em conformidade com indicativo do mercado;
Localização: proximidade a hospitais, escolas, comércio, pontos de transportes públicos, entre outros;
Topografia: áreas que estão em locais planos têm mais valor;
Possibilidade de construção: determinadas áreas possuem leis sobre projetos arquitetônicos;
Infraestrutura: energia elétrica, saneamento básico, segurança, acessibilidade, rede de dados e pavimentação.
Primeiramente, é necessário avaliar algumas variáveis para compreender os benefícios atrelados à venda de um bem para a construtora. Caso esses aspectos sejam devidamente verificados, podem até mesmo acelerar o andamento da negociação e auxiliam o dono a estabelecer um valor satisfatório para o patrimônio, segundo as projeções impostas pelo mercado.
As incorporadoras, em função do conhecimento acumulado, conseguem montar (e demonstrar) as diversas possibilidades de efetuar a transação, muitas vezes orientando os proprietários a alternativas que sequer havia pensado”.
Levando-se em consideração a conjuntura econômica do Brasil atual, em que a pandemia tem influenciado todos os tipos de transações, temos os seguintes benefícios como os principais da venda de uma propriedade para a incorporadora:
Ter uma quantia para iniciar uma atividade em outro local ou mesmo participar do empreendimento imobiliário que será erguido por meio de permuta financeira;
Obter vantagem a partir da valorização proporcionada pelo empreendimento em si, caso opte por trocar uma casa por um apartamento, por exemplo;
Incorporadoras trabalham com diversas formas de pagamento, como à vista ou parcelado, passando pela permuta simples, até a permuta financeira.
A vantagem de negociar com uma incorporadora é o leque de opções de pagamento. A permuta, por exemplo, pode representar um ganho maior para o vendedor. Ele pode trocar um imóvel de R$ 100 mil por um que na planta vale R$ 110 mil, o que representa um ganho direto com potencial de aumento ao longo da construção.
Sobre o leque de opções de pagamento, a permuta financeira, que é quando o vendedor passa a ser um investidor do empreendimento. Neste caso, ele vira um sócio seguro. Digamos que seu imóvel esteja avaliado R$ 100 mil em valor de mercado e a incorporadora combine de pagar R$ 150 mil ao longo da implantação do empreendimento. Isso significa que você vai receber fatiado, ou seja, a cada parte da obra vendida um pagamento é executado.
O ajuste desse método é feito entre as partes para definir percentuais de recebimento, eventual ágio, se houver valorização do empreendimento ao longo da comercialização, etc. Por fim, em relação à documentação do imóvel, a construtora pode arcar com os custos no primeiro momento. No entanto, estes tendem a ser abatidos no preço final. Tudo isso é incluído na negociação.
