Glauco Diniz Duarte Empresário – Como funciona uma construtora e incorporadora
Segundo o Dr. Glauco Diniz Duarte, nos dias de hoje, saber o que é uma incorporadora imobiliária é essencial para qualquer corretor, independentemente se ele é autônomo ou não.
Até porque muitos acabam confundindo-as com as construtoras. Saiba que na prática não são a mesma coisa, apesar de que muitas construtoras também podem ser incorporadoras e vice-versa.
Desse modo, é importante saber exatamente como elas trabalham, pois é possível aproveitar grandes oportunidades de negócio por meio delas, ou seja, são organizações que podem gerar muitos negócios para quem é corretor.
Mais do que saber como elas trabalham, é preciso saber se relacionar bem com elas. Além disso, no momento de lidar com o cliente, caso ele questione sobre o assunto, é preciso demonstrar esse conhecimento para saber repassar qualquer informação que seja correta.
Pois bem, você que é corretor está curioso para saber como aproveitar essa chance para ampliar a sua atuação? Então, acompanhe o post até o final e entenda melhor o que é uma incorporadora imobiliária!
O que é uma incorporadora imobiliária?
Uma incorporadora nada mais é do que a responsável por articular toda a concepção de um empreendimento que será construído.
Na prática, ela faz estudos para identificar oportunidades de mercado, verifica qual é a viabilidade da concepção e também da construção do imóvel, compra o terreno, e tem a responsabilidade de definir todos os detalhes do imóvel que será vendido.
Além disso, quando entramos na questão do relacionamento com o consumidor, este deverá acionar a incorporadora caso haja qualquer descumprimento de contrato, por exemplo.
Qual a diferença entre a incorporadora e a construtora?
Agora que já sabe melhor o que é uma incorporadora, vamos falar um pouco mais sobre o que é uma construtora para que você possa entender a diferença entre ambas.
Antes de mais nada saiba que a construtora é a responsável pela construção civil do imóvel, que vai desde a contratação da mão de obra necessária até a realização dos testes relacionados à segurança e à qualidade da construção.
Ou seja, tudo que envolve a construção — desde a execução das atividades, a compra de recursos até o relacionamento com os trabalhadores — é responsabilidade da construtora. Sendo assim, é muito comum que a incorporadora contrate a construtora para construir o imóvel que é de sua responsabilidade.
Nesse sentido, já se nota uma primeira diferença entre ambas: a incorporadora é responsável pela articulação do imóvel e a construtora é responsável pela sua obra.
Outra grande diferença entre elas é que a incorporadora corre mais riscos na execução dessa obra, por outro lado sua margem de lucro é muito maior.
Por fim, é interessante ressaltar mais uma vez que muitas incorporadoras também exercem o papel de construtora, pois podem fazer parte do mesmo grupo empresarial, por exemplo.
Como as incorporadoras se relacionam com as construtoras?
As incorporadoras se relacionam com as construtoras de forma bem simples. Quando ela identifica a oportunidade de começar a construção de um novo empreendimento, ela precisará se envolver com outras partes para que seja possível que esse projeto caminhe bem.
Dentre essas partes, ela precisará de um financiador para viabilizar a obra financeiramente, de serviços de consultoria para o planejamento imobiliário, dos escritórios de engenharia e arquitetura para desenhar o projeto, das empresas que são especialistas em licenças que serão necessárias para iniciar a obra e também fazer pesquisa de mercado, além das agências de marketing, publicidade e propaganda.
Junto de todas essas partes que listamos, há a construtora, a qual será a responsável pela execução da obra, oferecendo mão de obra e se relacionando com todos os envolvidos no que diz respeito à obra do empreendimento em si.
