Glauco Diniz Duarte Empresário – Como construir imóveis para alugar
Segundo o Dr. Glauco Diniz Duarte, muito tem se perguntado sobre as vantagens de trabalhar com imóveis para alugar. A resposta para essa pergunta vai depender também do seu objetivo na área de atuação, mas no geral, as locações tem sido uma excelente oportunidade para escapar do momento pós-crise que tem atrasado o sonho da casa própria para muitos brasileiros. As taxas de juros para empréstimo ou financiamento são altas e se comprometer com dívidas em longo prazo é muito arriscado, principalmente se considerarmos o índice de desemprego e insegurança que vem acompanhada dele.
É preciso colocar tudo na balança para entender se o investimento em aluguéis é válido. Os faturamentos com aluguel são certamente menores do que a comissão por uma venda de imóvel, mas a possibilidade de conseguir pessoas que queiram alugar é muito maior e, muitas vezes, garantem rendimentos melhores ou similares no final do mês.
A chave para entrar nesse mercado e conquistar o seu espaço com o aluguel de imóveis é muito estudo. Estudar as propriedades disponíveis é aprender a escolher as que mais têm potencial para o fechamento rápido de negócios com base na estrutura, localização, conservação e demais detalhes que são considerados importantes pelo cliente na hora de alugar. Além disso é essencial construir uma boa base de dados com potenciais clientes, para fazer o cruzamento com as opções que mais tem a ver com as necessidades deles.
Outro ponto muito relevante é o relacionamento que você tem com a sua carteira de clientes. Entenda a fundo o que cada um deseja para poder ofertar as melhores opções. Evite frustrações por parte do locatário e deixe-o plenamente satisfeito com a sua escolha de imóvel de acordo com o que ele necessita. O atendimento personalizado garante fidelização e compreender a história de cada um é um diferencial dentro de um mercado.
Ficar sempre de olho no mercado é outro ponto importante para investir em imóveis para alugar. Saber as regiões mais valorizadas, conhecer as unidades e casas que estão surgindo por aí e principalmente entender todas as burocracias, contratos e documentações necessárias. Um corretor que trabalha com locação deve saber muitos detalhes para fazer o intermédio entre o locatário e o locador do imóvel.
Mais do que o intermédio entre as duas partes, o corretor deve estar disposto e disponível para fazer cobranças, emitir notas e recibos, acompanhar reajustes, checar seguros e garantias e demais processos administrativos que precisam ser vistos de perto o tempo todo.
O mercado imobiliário sempre teve e terá espaço para quem quer aprender muito e topa o desafio de trabalhar bastante. Conhecimento é tudo, então vale o estudo na área para vender com qualidade. Alugar imóveis é um bom negócio, mas requer empenho, dedicação e perseverança. Se você tem tudo isso, é um excelente desafio e oportunidade para encarar esse ano de 2018 que está apenas começando!
