Glauco Diniz Duarte Empresário – Como entrar no mercado de imóveis

Segundo o Dr. Glauco Diniz Duarte, para saber como ingressar no mercado imobiliário brasileiro, é preciso entender o cenário atual do setor. De acordo com os dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) divulgados pelo portal Exame, no segundo trimestre de 2019, houve um aumento dos lançamentos e das vendas imobiliárias. Esse crescimento foi em comparação com o mesmo período de 2018.

Ainda de acordo com a pesquisa, foi observada uma redução do estoque de imóveis residenciais novos. Ainda, houve um crescimento de 11,8% nos lançamentos de imóveis, atingindo a marca de 30.607 unidades. Mas não é só isso: as vendas também subiram 16%, o que equivale a 32.813 unidades.

Após essa breve introdução sobre o cenário atual do mercado imobiliário brasileiro, convidamos você a continuar a leitura do artigo para que saiba a melhor forma de ingressar nessa área. Garantimos que não vai se arrepender!

Como funciona o mercado imobiliário?

O mercado imobiliário vem se tornando um dos mais promissores e de melhores investimentos no país. Entretanto, para crescer com ele, é preciso que o profissional esteja preparado para enfrentá-lo, sabendo como funciona.

Esse setor trabalha em fases que costumam durar seis anos. Em uma delas, ocorre de a procura ser superior à oferta em uma determinada região. Quando isso acontece, as imobiliárias e construtoras identificam quais são as demandas e começam a lançar empreendimentos novos (residenciais e comerciais) para que possam atender às necessidades da população.

Uma nova etapa começa quando há um aumento no número desses lançamentos, ampliando a oferta e, de maneira proporcional, reduzindo a demanda. No geral, os imóveis levam cerca de 5 anos para chegar ao processo de finalização, que garante a entrega das chaves para o proprietário.

Vale lembrar que cada fase é determinante para a queda dos preços ou valorização dos imóveis. Na primeira que citamos, há uma valorização. Já na segunda, uma adequação dos preços

Quais são as áreas de atuação imobiliária?

Trabalhar no setor imobiliário traz inúmeras vantagens para o profissional. Entre elas, o fato de você poder exercer suas funções em qualquer lugar e com horários flexíveis. Além disso, existem diferentes áreas de atuação para quem deseja ingressar nessa carreira. Confira:

Corretor de imóveis

Essa área costuma ser mais desejada por quem está iniciando na carreira imobiliária. Apesar de muitos corretores não trabalharem com carteira assinada, eles conseguem ganhos acima da média com suas comissões de vendas.

Para saber como ingressar no mercado imobiliário brasileiro, é preciso entender bem a profissão de corretor de imóveis, visto que é ele que faz a intermediação comercial entre clientes e proprietários de imóveis. O seu papel é identificar quais são as necessidades dos seus clientes, buscando as mais variadas oportunidades de negócio que se encaixem no perfil de cada pessoa.

Esse profissional costuma reunir e avaliar todos os documentos do processo de compra, aluguel e venda de imóveis. Dessa forma, há uma garantia de que as transações imobiliárias estão sendo realizadas de forma correta e segura.

Consultoria imobiliária

O consultor imobiliário tem um papel parecido com o do corretor de imóveis. Entretanto, ele tem uma visão mais aprofundada sobre o assunto, visto que costuma estudar o mercado de forma mais ampla para que possa entender as reais necessidades do cliente no momento de compra, venda ou construção. Por esse motivo, ele costuma expressar sua opinião para quem contrata os seus serviços.

Administração de condomínios

Outra área de atuação imobiliária é a administração de condomínios, que tem a função de auxiliar o síndico nas práticas das atividades diárias. Essa empresa costuma cuidar da gestão dos imóveis de forma completa. Entre suas atribuições, está verificar questões legais e contábeis relacionadas ao empreendimento.

Qual a média de remuneração para cada área?

Agora que você tomou conhecimento sobre quais as áreas de atuação imobiliária, chegou a hora de sabermos qual é a média salarial de cada uma delas. Continue a leitura!

O corretor de imóveis tem uma remuneração bastante variável, visto que seus ganhos se dão de acordo com o volume de negócios fechados por ele. Entretanto, de modo geral, costuma receber entre R$ 2,5 mil e R$ 15 mil. Esses valores são ajustados conforme o porte da empresa em que trabalha e o seu tempo de experiência na função.

O salário de um consultor imobiliário também varia de acordo com o seu nível de instrução (júnior, pleno ou sênior) e com o porte da empresa em que trabalha. Dessa forma, ele tem remuneração média de R$ 3.101.

Já um administrador de condomínios tem um salário médio de R$ 2.426. Esse valor pode variar para mais ou para menos, levando em consideração o nível de experiência do profissional.

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Esse mercado é promissor?

Apesar das condições econômicas da população, com a crise que o país enfrenta, o mercado imobiliário vem crescendo em 2019, o que indica um bom momento para aqueles que desejam ingressar na área.

De acordo com pesquisa feita pelo Secovi-SP (Sindicato da Habitação) sobre o mercado imobiliário e divulgada pelo portal Exame, só em São Paulo, foram comercializadas 29,9 mil novas unidades de imóveis em 2018. Isso demonstra um crescimento de 26,7%, se comparado com 2017. A tendência é que esse número cresça em 2019.

Desse modo, podemos dizer o mercado imobiliário está promissor para quem deseja ingressar nele. Os ganhos variam de acordo com empenho e nível de experiência, como citamos no tópico anterior. Entretanto, é preciso que saiba como entrar nesse setor da forma correta. Então, continue a leitura!

Como ingressar no mercado imobiliário?

Para saber como ingressar no mercado imobiliário brasileiro, você deve ter em mente que deverá conhecer muito bem o campo em que vai atuar. Vamos dar algumas dicas que vão ajudar você nessa nova etapa da sua vida profissional.

Aprenda sobre o ramo

Se você busca ser corretor, por exemplo, deve ter ciência de que o lucro nem sempre vem a curto prazo. Por isso, é preciso ter planejamento: busque aprender o máximo sobre o mercado imobiliário e os costumes dos consumidores. Da mesma forma, é imprescindível que fique atento às tendências sobre os tipos de imóveis que estão sendo mais procurados pelas pessoas.

Analise a situação atual do mercado imobiliário e suas oscilações nos últimos meses. Ao agir dessa forma, é possível vender os imóveis no momento certo para o perfil de cada cliente. A partir disso, você conseguirá evitar frustrações posteriores por parte dos consumidores.

Analise o terreno

Muitas vezes, acontece de o imóvel não ser aquilo que gera real valor para o negócio, mas o terreno em que ele está localizado. Esse é um trunfo que justifica muitos investimentos, trazendo o retorno esperado tanto para o cliente como para o corretor de imóveis.

Por isso, procure analisar a região em que o empreendimento está localizado. Se possível, faça um estudo junto aos órgãos públicos, para saber os planos de expansão e melhorias previstas para o desenvolvimento do local.

Dessa forma, você conseguirá ter uma lucratividade maior com suas vendas, pois a procura pelo imóvel será maior do que a demanda. Com isso, o valor cobrado na hora de fechar um negócio será proporcional à área em que o imóvel está localizado.

Tenha o pensamento voltado para o negócio

Um erro muito comum entre as pessoas é o fato de trabalhar a compra e venda dos imóveis de forma pessoal, como se estivessem fazendo uma aquisição para si mesmas. Essa prática não é correta, visto que todo o processo de venda deve ser analisado com base no perfil do público-alvo.

Então, procure fazer uma análise das tendências atuais e do que está previsto para os próximos anos, estudando todos os fatores. Dessa forma, você passa a conseguir um resultado próximo ao seu ideal de consumo.

Entretanto, tenha em mente que a escolha do cliente nem sempre vai fazer parte do seu senso comum. Cada indivíduo tem um pensamento e crítica peculiares sobre determinado imóvel.

O que um profissional deve fazer para se destacar nessa área?

Para ser destaque na área, é preciso ir além do básico, ou seja, investir em aperfeiçoamento e tendências para corretagem, além de saber usar a tecnologia ao seu favor, a fim de otimizar o seu trabalho. Veja as dicas que preparamos:

Faça cursos de aperfeiçoamento

É fundamental fazer uma pesquisa prévia na internet sobre o setor. Entretanto, não podemos deixar de destacar a importância que um bom curso de aperfeiçoamento tem para quem deseja aprender a se destacar no mercado imobiliário.

Dessa forma, você estará mais preparado para enfrentar os desafios da área, e também é provável que consiga sair na frente da concorrência, visto que seu trabalho vai passar a ser feito com excelência.

Invista em software de gestão para imobiliária

Além de fazer cursos de aperfeiçoamento, se você deseja ser destaque na área, uma boa dica que damos é investir em tecnologia para o mercado imobiliário. Um exemplo do que estamos falando são os softwares de locação de imóveis. Eles ajudam a otimizar o trabalho da imobiliária, do corretor e da administradora de bens.

O Owli é uma grande inovação no mercado imobiliário. Esse software é um aplicativo que busca solucionar os mais variados problemas. Por meio dele, a pessoa consegue assinar documentos de forma eletrônica e emitir a segunda via do boleto, além de conseguir otimizar processos que envolvem a manutenção de imóveis, com o locatário enviando a descrição, a foto e o orçamento.

O software também disponibiliza chat para troca de mensagens, que serve para tirar as dúvidas durante o processo de compra e venda do imóvel. Ainda, caso seja preciso informar os locatários ou proprietários sobre alguma pendência de documentos, é possível criar uma lista de tarefas para que eles sejam notificados sobre o material que falta.

Quais são os caminhos para o aprendizado?

Agora que você sabe o que um profissional deve fazer para se destacar na área, vamos ajudá-lo na escolha do caminho para o aprendizado correto. Em primeiro lugar, é preciso pesquisar por empresas que ofereçam curso para corretor de imóveis e software de gestão voltados para o mercado imobiliário.

Para isso, é necessário ver os benefícios que a companhia especializada em tecnologia e ferramentas de gestão imobiliária oferece para quem atua ou deseja atuar no ramo.

Quais são as tendências do mercado imobiliário para 2020?

De acordo com o mercado imobiliário atual, podemos dizer que o setor já apresenta sinais positivos. Pensando nisso, preparamos uma lista sobre as tendências da área para 2020. Confira:

• mais espaço de convivência em ambientes compartilhados: essa prática permite que as pessoas dividam os mesmos locais. Ela segue o modelo “pague para usar”, como é o caso da lavanderia e academia;

• maior preocupação com o uso inteligente dos recursos e com a sustentabilidade: A ideia, aqui, é aproveitar a luz natural da melhor forma, utilizar a água da chuva e diminuir a dependência do ar-condicionado;

• incentivos do governo ao financiamento imobiliário: com a retomada da economia, as pessoas devem ser estimuladas a adquirir crédito do governo para financiar imóveis;

• crescimento das vendas online: as redes sociais e os softwares de gestão devem ter um potencial cada vez maior nas vendas pela web, visto que se consegue atingir um número maior de pessoas.

Veja outras tendências para 2020

Em 2020, será mais frequente o uso da realidade virtual na visitação, pois ver as características do imóvel de qualquer local fica mais fácil para os clientes. Além disso, vai haver um aumento nos preços dos imóveis que estão situados em terrenos de alta demanda.

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